Quer levar seu negócio para o próximo nível?
Temos soluções personalizadas para superar
seus desafios e alcançar o sucesso.
Gestão estratégica focada em pequenas e
médias empresas familiares.
Quer levar seu negócio para o próximo nível?
Temos soluções personalizadas para superar
seus desafios e alcançar o sucesso.
Gestão estratégica focada em pequenas e
médias empresas familiares.
Soluções
- Consultoria de gestão estratégica
- Planejamento comercial
- Contratação e capacitação - equipe de vendas
- Estratégia: marca própria
- Estratégia: negócios em food
- Estratégia: atuação em negócios de saúde
- Treinamento de vendas e negociação
- Mentoria Executiva
- Comunicação não violenta
- Governança Corporativa
Sobre nós
Somos uma Consultoria de GESTÃO EMPRESARIAL focada em empresas de médio porte e familiares; OLHAMOS PARA O COMERCIAL COM FOCO NO FINANCEIRO.
É possível separar o caixa pessoal, do caixa da empresa?
Sim! É possível!
Para demarcar onde se quer chegar e traçar uma rota que assegure que esta jornada seja feita com sucesso; é preciso ter:
- Medição e Organização;
- Aplicação e Método;
- Feedback e Expertise;
- Continuidade e Decisão.
Soluções
- Consultoria de gestão estratégica
- Planejamento comercial
- Contratação e capacitação - equipe de vendas
- Estratégia: marca própria
- Estratégia: negócios em food
- Estratégia: atuação em negócios de saúde
- Treinamento de vendas e negociação
- Mentoria Executiva
- Comunicação não violenta
- Governança Corporativa
Sobre nós
Somos uma Consultoria de GESTÃO EMPRESARIAL focada em empresas de médio porte e familiares; OLHAMOS PARA O COMERCIAL COM FOCO NO FINANCEIRO.
É possível separar o caixa pessoal, do caixa da empresa?
Sim! É possível!
Para demarcar onde se quer chegar e traçar uma rota que assegure que esta jornada seja feita com sucesso; é preciso ter:
- Medição e Organização;
- Aplicação e Método;
- Feedback e Expertise;
- Continuidade e Decisão.
Como funciona nosso método?
- Entender o contexto em que a empresa está inserida no mercado
Identificar o nicho de mercado para o melhor posicionamento da empresa, checar o desempenho médio da concorrência e as lacunas; além da cultura e marca.
- Realizar análise de cenários
Buscar dados secundários para contextualizar o momento atual da empresa frente ao mercado no qual ela está inserida.
- Identificar oportunidades e possíveis problemas
E se for preciso reduzir os gastos? Ao atuar com orçamentos menores, é importante trabalhar de forma estratégica para não perder clientes. Mapear as variações sazonais, acompanhando de perto as movimentações do setor; identificar os contratos em vigor, revisá-los se for preciso, buscando maior flexibilidade.
- Entender o preparo para as eventualidades
Através de entrevistas, levantamos episódios adversos e entendemos a atuação da liderança para mitigar as interferências diante de situações fora da rotina.
CHAVE
É a etapa em que a consultoria empresarial propõe ações transformadoras, de forma clara e objetiva, para resolverem os problemas e desafios identificados durante a fase de diagnóstico; bem como os resultados esperados e o prazo para a implementação das soluções propostas.
FUNDAÇÃO
Envolve a aplicação de um conjunto de atos específicos, aprovados pela liderança do negócio, com a implementação de um processo contínuo; acompanhado e sujeito a ajustes.
ACOMPANHAMENTO
É a etapa em que a consultoria empresarial trabalha lado a lado com a empresa para garantir que as soluções implementadas estejam funcionando corretamente e atingindo os resultados esperados.
CONSOLIDANDO
Preparamos a saída gradativa garantindo que não ocorram retrocessos, as mudanças permanecem mesmo sem a nossa presença.
Fale Conosco
Como funciona nosso método?
- Entender o contexto em que a empresa está inserida no mercado
Identificar o nicho de mercado para o melhor posicionamento da empresa, checar o desempenho médio da concorrência e as lacunas; além da cultura e marca.
- Realizar análise de cenários
Buscar dados secundários para contextualizar o momento atual da empresa frente ao mercado no qual ela está inserida.
- Identificar oportunidades e possíveis problemas
E se for preciso reduzir os gastos? Ao atuar com orçamentos menores, é importante trabalhar de forma estratégica para não perder clientes. Mapear as variações sazonais, acompanhando de perto as movimentações do setor; identificar os contratos em vigor, revisá-los se for preciso, buscando maior flexibilidade.
- Entender o preparo para as eventualidades
Através de entrevistas, levantamos episódios adversos e entendemos a atuação da liderança para mitigar as interferências diante de situações fora da rotina.
CHAVE
É a etapa em que a consultoria empresarial propõe ações transformadoras, de forma clara e objetiva, para resolverem os problemas e desafios identificados durante a fase de diagnóstico; bem como os resultados esperados e o prazo para a implementação das soluções propostas.
FUNDAÇÃO
Envolve a aplicação de um conjunto de atos específicos, aprovados pela liderança do negócio, com a implementação de um processo contínuo; acompanhado e sujeito a ajustes.
ACOMPANHAMENTO
É a etapa em que a consultoria empresarial trabalha lado a lado com a empresa para garantir que as soluções implementadas estejam funcionando corretamente e atingindo os resultados esperados.
CONSOLIDANDO
Preparamos a saída gradativa garantindo que não ocorram retrocessos, as mudanças permanecem mesmo sem a nossa presença.
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Jornada Comercial
com Foco Financeiro
Uma gestão bem estruturada e planejada é fundamental para que a empresa direcione os esforços de seus colaboradores de maneira conjunta e sinérgica, atingindo seus objetivos e metas.
Metodologia
Definir as métricas dos objetivos financeiros
- Aumentar a receita;
- Reduzir custos;
- aumentar a margem de lucro.
Mapear as métricas
financeiras atuais
- Volume de vendas;
- Custo por aquisição de clientes;
- Ticket médio;
- Margem de lucro.
Estabelecer as
metas de vendas
- Com base nas métricas financeiras apurada, definir as metas de vendas;
- Que sejam realistas e alcançáveis;
- E também desafiadoras para motivar;
- Apontar para os objetivos financeiros.
Treinar a equipe de vendas
- Uso de ferramentas;
- Treinar em vendas;
- Treinar em produtos/serviços;
- Treinar técnicas de negociação;
-
Treinar em análises de dados
relevantes para o resultado.
Monitorar o progresso
- Monitorar as metas diariamente;
- Publicar o progresso diariamente,
- Editar os dados acumulados;
- Comparar com o mesmo período do ano anterior;
- Utilizar as métricas financeiras para avaliar o desempenho.
Incentivar a equipe
- Reconhecer o esforço da equipe;
- Destacar performance atípica;
- Recompensar o resultado;
- Incentivar financeiramente;
- Premiar.
Avaliar e ajustar
- Regularmente reavaliar a jornada;
- Foco no financeiro.
PILAR 1
Transferir conhecimento de forma irrestrita
FORÇA: quanto mais conhecimento o cliente tem sobre determinado assunto, mais transformadora é a passagem da consultoria.
PILAR 2
Estar disponível quando o cliente precisar de ajuda
QUEBRA DE PARADIGMA: os consultores não podem limitar o atendimento aos clientes a um número de dias e de horas, acreditamos que a consultoria tenha que ser ilimitada!
PILAR 3
Não delegar para o cliente aquilo que pode ser feito pelo consultor
DECISÃO: Delegar para os cliente somente aquilo que realmente não conseguimos fazer por ele.
Jornada Comercial
com Foco Financeiro
Uma gestão bem estruturada e planejada é fundamental para que a empresa direcione os esforços de seus colaboradores de maneira conjunta e sinérgica, atingindo seus objetivos e metas.
Metodologia
Definir as métricas dos objetivos financeiros
- Aumentar a receita;
- Reduzir custos;
- aumentar a margem de lucro.
Mapear as métricas
financeiras atuais
- Volume de vendas;
- Custo por aquisição de clientes;
- Ticket médio;
- Margem de lucro.
Estabelecer as
metas de vendas
- Com base nas métricas financeiras apurada, definir as metas de vendas;
- Que sejam realistas e alcançáveis;
- E também desafiadoras para motivar;
- Apontar para os objetivos financeiros.
Treinar a equipe de vendas
- Uso de ferramentas;
- Treinar em vendas;
- Treinar em produtos/serviços;
- Treinar técnicas de negociação;
-
Treinar em análises de dados
relevantes para o resultado.
Monitorar o progresso
- Monitorar as metas diariamente;
- Publicar o progresso diariamente,
- Editar os dados acumulados;
- Comparar com o mesmo período do ano anterior;
- Utilizar as métricas financeiras para avaliar o desempenho.
Incentivar a equipe
- Reconhecer o esforço da equipe;
- Destacar performance atípica;
- Recompensar o resultado;
- Incentivar financeiramente;
- Premiar.
Avaliar e ajustar
- Regularmente reavaliar a jornada;
- Foco no financeiro.
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Transferir conhecimento de forma irrestrita
FORÇA: quanto mais conhecimento o cliente tem sobre determinado assunto, mais transformadora é a passagem da consultoria.
PILAR 2
Estar disponível quando o cliente precisar de ajuda
QUEBRA DE PARADIGMA: os consultores não podem limitar o atendimento aos clientes a um número de dias e de horas, acreditamos que a consultoria tenha que ser ilimitada!
PILAR 3
Não delegar para o cliente aquilo que pode ser feito pelo consultor
DECISÃO: Delegar para os cliente somente aquilo que realmente não conseguimos fazer por ele.
Consultoria de Gestão
Estratégia em Empresas Familiares
Fazer separação do caixa pessoal e do caixa da empresa e a dificuldade em aplicar uma rotina com foco em gestão são os principais entraves para a perenidade das empresas familiares; implantar governança, visão de futuro e desenvolver pessoas é a rota inicial do processo profissionalização do negócio.
Governança como foco
- Abordar o tema sucessão familiar;
- Adotar práticas de governança para protege o patrimônio;
- Implementar a trilha da sucessão familiar;
- Avaliar se os sucessores familiares estão aptos para tocar o negócio;
- Fazer um plano de médio e longo prazo a ser executado.
Sem planejar,
não há avanço
- Definir a visão estratégica de longo prazo;
- Fazer escolhas crítica para o futuro;
- Mapear o crescimento em uma linha do tempo;
- Escolher novos mercado para explorar;
- Designar novos produtos para lançar;
- Estabelecer investimentos de curto (1 ano) prazo;
- Decidir investimentos de médio (2 a 3 anos) e longo (5 anos)
Fazer gestão
- Estabelecer métricas táticas e operacionais de desempenho;
- Elaborar planos de melhoria contínua;
- Padronizar o trabalho essencial para o desempenho do negócio;
- Estabilizar a operação;
- Garantir a qualidade do produto/serviço;
- Ter previsibilidade do resultado.
Gente e Talento
- Desenvolver competências;
- Propiciar a aquisição de novos conhecimentos;
- Proporcionar atualização;
- Possibilitar habilidades para produzir novos resultados.
Tecnologia à favor da empresa
- Tornar a operação mais produtiva;
- Aumentar o nível de conexão com a empresa;
- Otimizar o processo diário;
- Obter ganho de produção.
Consultoria de Gestão
Estratégia em Empresas Familiares
Fazer separação do caixa pessoal e do caixa da empresa e a dificuldade em aplicar uma rotina com foco em gestão são os principais entraves para a perenidade das empresas familiares; implantar governança, visão de futuro e desenvolver pessoas é a rota inicial do processo profissionalização do negócio.
Governança como foco
- Abordar o tema sucessão familiar;
- Adotar práticas de governança para protege o patrimônio;
- Implementar a trilha da sucessão familiar;
- Avaliar se os sucessores familiares estão aptos para tocar o negócio;
- Fazer um plano de médio e longo prazo a ser executado.
Sem planejar,
não há avanço
- Definir a visão estratégica de longo prazo;
- Fazer escolhas crítica para o futuro;
- Mapear o crescimento em uma linha do tempo;
- Escolher novos mercado para explorar;
- Designar novos produtos para lançar;
- Estabelecer investimentos de curto (1 ano) prazo;
- Decidir investimentos de médio (2 a 3 anos) e longo (5 anos)
Fazer gestão
- Estabelecer métricas táticas e operacionais de desempenho;
- Elaborar planos de melhoria contínua;
- Padronizar o trabalho essencial para o desempenho do negócio;
- Estabilizar a operação;
- Garantir a qualidade do produto/serviço;
- Ter previsibilidade do resultado.
Gente e Talento
- Desenvolver competências;
- Propiciar a aquisição de novos conhecimentos;
- Proporcionar atualização;
- Possibilitar habilidades para produzir novos resultados.
Tecnologia à favor da empresa
- Tornar a operação mais produtiva;
- Aumentar o nível de conexão com a empresa;
- Otimizar o processo diário;
- Obter ganho de produção.
Planejamento Comercial
Ferramenta estratégica e eficiente de gestão, que servirá para mapear o caminho a ser percorrido, auxiliando no direcionamento da equipe de vendas até suas metas. Essa visualização organizada em um plano bem elaborado, dará à equipe comercial o suporte necessário para poder traçar ideias, identificar leads e vender.
Para isso, é preciso considerar algumas variáveis, como: histórico de vendas, riscos, condições de mercado, skills da equipe comercial, público-alvo, meta a ser estabelecida, métricas para alcançar resultados.
1. Análise dos indicadores de produtividade e resultado
Esta análise te permite ter rastreabilidade dos problemas e entender os porquês dos bons e maus resultados.
- Taxas de conversão por etapa do processo (lead para oportunidade, proposta para venda, etc);
- Taxa de conversão global do funil;
- Número e volume de vendas;
- Ciclo médio de vendas (tempo);
- Ticket médio;
- Margem;
- Grau de atingimento de metas.
2. Skills que os vendedores
precisam desenvolver
Elabore uma lista com todas as soft e hard skills necessárias para que um vendedor tenha sucesso na empresa.
- Conhecimento em sistemas (CRM, planilhas, etc);
- Excelente comunicação e escrita;
- Facilidade em usar as redes sociais;
- Uso de frameworks de qualificação (BANT Sales, GPCT, GPCTBA&CI, SPIN Selling, etc);
- Accountability;
- Resiliência;
- Escuta ativa;
- Organização
- Coachability bem desenvolvido;
- Habilidades de inteligência emocional
3. Cada colaborador se
avalia em cada um dos itens
Quais dessas habilidades são pontos fortes e quais são pontos que precisam ser desenvolvidos?
- Utilizar a metodologia de Análise SWOT
4. Se necessário, coloca-lo em PDI
Elabore uma lista com todas as soft e hard skills necessárias para que um vendedor tenha sucesso na empresa.
- Priorizar quais aspectos que realmente serão trabalhados no PDI, afinal, quanto mais objetivos quisermos atingir ao mesmo tempo, menos assertivos seremos;
- Utilizar a Matriz GUT: elencar os desafios de acordo com gravidade, urgência e tendência de piorar de acordo com o tempo.
Ferramentas de Gestão
Mapear as ineficiências dos processos e incentivar que os envolvidos busquem sempre pela melhoria contínua dentro das suas rotinas de trabalho.
Gestão baseada em evidências
- Objetivo: mapear as ineficiências dos processos e incentivar a melhoria contínua.
- Selecionar os processos-chave da empresa, sem os quais ela não existiria;
- Desenhar um fluxograma de acordo com a realidade atual;
- Identificar quais as etapas que são indispensáveis;
- Saber se há etapas que podem ser feitas em paralelo.
Sem medição, não há gestão
- Objetivo: a tomada de decisão passa a acontecer de maneira científica.
- Evidências que indicam de forma lógica o melhor modelo a ser adotado;
- Quais as estratégias que devem ser seguidas;
- Quais metas devem ser alcançadas.
Metas prioritárias
- Objetivo: focar a atuação de cada pessoa estimulando a geração de resultado.
- Evidências que indicam de forma lógica o melhor modelo a ser adotado;
- Metas são desdobradas do maior nível hierárquico até o nível operacional;
- Gerar conexão entre as atividades desempenhadas em cada nível gerencial;
- Promove clareza das prioridades.
Focar no Financeiro olhando
para o Comercial e Marketing
Objetivo: utilizar indicadores financeiros
para traduzir a eficiência da empresa.
- Implantar o EBITDA para mostrar se está comprando/fabricando e vendendo bem;
- Além de identificar se a precificação e suas práticas de marketing estão certas;
- Comparar os resultados obtidos com referenciais de mercado;
- Buscar benchmarks para revisar as metas da organização.
Planejamento Comercial
Ferramenta estratégica e eficiente de gestão, que servirá para mapear o caminho a ser percorrido, auxiliando no direcionamento da equipe de vendas até suas metas. Essa visualização organizada em um plano bem elaborado, dará à equipe comercial o suporte necessário para poder traçar ideias, identificar leads e vender.
Para isso, é preciso considerar algumas variáveis, como: histórico de vendas, riscos, condições de mercado, skills da equipe comercial, público-alvo, meta a ser estabelecida, métricas para alcançar resultados.
1. Análise dos indicadores de produtividade e resultado
Esta análise te permite ter rastreabilidade dos problemas e entender os porquês dos bons e maus resultados.
- Taxas de conversão por etapa do processo (lead para oportunidade, proposta para venda, etc);
- Taxa de conversão global do funil;
- Número e volume de vendas;
- Ciclo médio de vendas (tempo);
- Ticket médio;
- Margem;
- Grau de atingimento de metas.
2. Skills que os vendedores
precisam desenvolver
Elabore uma lista com todas as soft e hard skills necessárias para que um vendedor tenha sucesso na empresa.
- Conhecimento em sistemas (CRM, planilhas, etc);
- Excelente comunicação e escrita;
- Facilidade em usar as redes sociais;
- Uso de frameworks de qualificação (BANT Sales, GPCT, GPCTBA&CI, SPIN Selling, etc);
- Accountability;
- Resiliência;
- Escuta ativa;
- Organização
- Coachability bem desenvolvido;
- Habilidades de inteligência emocional
3. Cada colaborador se
avalia em cada um dos itens
Quais dessas habilidades são pontos fortes e quais são pontos que precisam ser desenvolvidos?
- Utilizar a metodologia de Análise SWOT
4. Se necessário, coloca-lo em PDI
Elabore uma lista com todas as soft e hard skills necessárias para que um vendedor tenha sucesso na empresa.
- Priorizar quais aspectos que realmente serão trabalhados no PDI, afinal, quanto mais objetivos quisermos atingir ao mesmo tempo, menos assertivos seremos;
- Utilizar a Matriz GUT: elencar os desafios de acordo com gravidade, urgência e tendência de piorar de acordo com o tempo.
Ferramentas de Gestão
Mapear as ineficiências dos processos e incentivar que os envolvidos busquem sempre pela melhoria contínua dentro das suas rotinas de trabalho.
Gestão baseada em evidências
- Objetivo: mapear as ineficiências dos processos e incentivar a melhoria contínua.
- Selecionar os processos-chave da empresa, sem os quais ela não existiria;
- Desenhar um fluxograma de acordo com a realidade atual;
- Identificar quais as etapas que são indispensáveis;
- Saber se há etapas que podem ser feitas em paralelo.
Sem medição, não há gestão
- Objetivo: a tomada de decisão passa a acontecer de maneira científica.
- Evidências que indicam de forma lógica o melhor modelo a ser adotado;
- Quais as estratégias que devem ser seguidas;
- Quais metas devem ser alcançadas.
Metas prioritárias
- Objetivo: focar a atuação de cada pessoa estimulando a geração de resultado.
- Evidências que indicam de forma lógica o melhor modelo a ser adotado;
- Metas são desdobradas do maior nível hierárquico até o nível operacional;
- Gerar conexão entre as atividades desempenhadas em cada nível gerencial;
- Promove clareza das prioridades.
Focar no Financeiro olhando para o Comercial e Marketing
Objetivo: utilizar indicadores financeiros
para traduzir a eficiência da empresa.
- Implantar o EBITDA para mostrar se está comprando/fabricando e vendendo bem;
- Além de identificar se a precificação e suas práticas de marketing estão certas;
- Comparar os resultados obtidos com referenciais de mercado;
- Buscar benchmarks para revisar as metas da organização.
Andreia Assumpção
Diretora de Negócios
Nas últimas 2 décadas dedicada à melhoria de produtos, processos e equipes, atuando diretamente na modelagem de negócios envolvidos em grande volume de vendas e alta complexidade, em diferentes segmentos.
Andreia Assumpção Diretora de Negócios
Nas últimas 2 décadas dedicada à melhoria de produtos, processos e equipes, atuando diretamente na modelagem de negócios envolvidos em grande volume de vendas e alta complexidade, em diferentes segmentos.
Clientes
Clientes
Mude agora o futuro do seu negócio!
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